Regional Business Manager

AvA-V

Unser Kunde sucht erfolgreiche Vertriebsleiter für sein Außendienstteam. Hervorragende Provision verfügbar

Regional Business Manager
 
Location: Wien, Österreich

Gehalt: Bis 50.000 € plus Provision (Jahreszielgehalt 90.000 €)
 
Unser Kunde ist ein weltweit führender Anbieter von Softwarelösungen für die Verwaltung von Zahnarztpraxen, der für sein österreichisches Team nach einem erfahrenen Manager für die regionale Geschäftsentwicklung sucht.
Seit 1987 werden in über 90.000 Zahnarztpraxen weltweit Software und IT-Dienstleistungen angeboten, die die PatientInnenbindung erhöhen sowie die -daten verwalten. Mit Niederlassungen in Großbritannien, Frankreich, Holland, Australien,Neuseeland und Südostasien und alsTeil eines Fortune 500-Unternehmens ist der Zugang zum internationalem Fachwissen und Austausch, Produkten,Technologie und zahnärztlicher Beratung vorhanden.
 
Über die Rolle:
Als Regional Business Manager sind Sie für die neue Geschäftsentwicklung des zugewiesenen geografischen Gebiets verantwortlich. Dazu gehören:
  • Betreuung und Verwaltung der Geschäftsaktivitäten, Beziehungspflege und Steuerung des Umsatzes
  • Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Beziehungsaufbau zu wichtigen Entscheidungsträgern
  • Aufbau effektiver Beziehungen zu Universitäten und Absolventen, um die nächste Generation von Geschäftsinhabern anzusprechen
  • Verkauf der gesamten Palette von Unternehmensdienstleistungen an alle Schlüsselbereiche des Marktes für Zahnärzte, von High-Street-Praxen bis hin zu mittelständischen Unternehmen
  • Zusammenarbeit mit dem internen Account Manager zum Upselling / Cross-Selling zusätzlicher Produkte
  • After Sales Betreuung
  • Übergabe neu gewonnener Kunden und aller relevanten Informationen an das Onboarding-Team
  • Aktive Datenpflege unserer CRM-Plattform
  • Aufbau von und Beziehungspflege zu Schlüsselkunden undVertriebskollegen
  • Verwaltung und Gegenüberstellung der Kunden Pipeline hinsichtlich Umsatz und Prognose mit den Vertriebszielen auf monatlicher Basis
  • Teilnahme an internen Verkaufsmeetings, externen Fachveranstaltungen, Kundenseminaren und Konferenzen (finden gelegentlich an Abenden und Wochenenden statt)
  • Organisation persönlicher Reise- und Unterkunftsarrangements
  • Präsentation des Produktportfolios bei Kundenveranstaltungen, Business Insight-Seminaren und Meisterkursen

Wir erwarten von Ihnen:
  • Fähigkeit, Potentiale zu erkennen und Geschäfte so schnell wie möglich abzuschließen
  • Nachweisbare Erfolge bei der Neukundengewinnung in Zusammenarbeit mit wichtigen Entscheidungsträgern
  • Ein solides Verständnis der Verkaufsprinzipien, -methoden, -praktiken und -techniken
  • Nachweisbare Erfahrung im Umgang mit Herausforderungen und Einwänden
  • Fähigkeit, Kundenmotivatoren zu identifizieren und das Gespräch auf die Geschäftsanforderungen des Kunden abzustimmen
  • Fähigkeit,die Kontrolle über denVerkaufszyklus zu übernehmen und das Nutzenversprechen artikulieren zu können
  • Monetarisierung von Chancen
  • Fähigkeit, dauerhafte Beziehungen zu Kunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten
  • Außerordentliche mündliche / schriftliche Kommunikationsfähigkeiten – Fähigkeit zu präsentieren und zu verhandeln
  • Selbstmotivation, Ergebnisorientierung und Leidenschaft gepaart mit Flexibilität
  • Fähigkeit, einzeln oder als Teil eines Teams zu arbeiten
  • Hervorragende organisatorische Fähigkeiten verbunden mit Genauigkeit und Liebe zum Detail
  • Kommerzielles Bewusstsein
  • Fähigkeit, KMU-Geschäftsinhaber zu überzeugen, in neue Technologien oder Ersatztechnologien zu investieren
  • Ihre eigenen Visionen und Diskussionen über ihre Geschäftslösungen führen zu können
  • Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Überschreitung von Zielen
  • Gutes Mathematikniveau – Berechnung von Prozentsätzen undVerständnis von Margen
  • Erfahrung in der Durchführung von Bedarfsanalysen (Business Case & ROI)
  • Erfahrung im Verkauf (idealerweise in der Software-Umgebung)  

Wünschenswert:

  • Erfahrung im öffentlichenVortragen
  • Erfahrung im Dentalbereich vonVorteil
  • Kenntnisse in Microsoft Excel

 
Dafür bieten wir:
  • Jahresgrundgehalt in der Höhe von 50.000 €
  • Realistisches Zieljahresgehalt in der Höhe von 90.000 €
  • Neutraler Firmenwagen zur Privatnutzung


 
Sind Sie interessiert?
 
Kandidaten mit früheren Berufsbezeichnungen oder Erfahrungen, einschließlich; SaaS-Vertriebsleiter, regionaler / nationaler Geschäftsentwicklungsmanager,Vertriebsleiter, Geschäftsentwicklungsleiter,Technologie-BDM, SaaS BDE, Vertriebsleiter, SaaS Sales Executive, Regional / National Business Development Manager, Sales Manager, Business Development Executive,Technology BDM,SaaS BDE,SalesTeam Leader,Sales Manager,Vertriebsleiter können ebenfalls für diese Rolle in Betracht gezogen werden.